mohammad TooVinS
تا حالا شده ببینید یه برنامه‌نویس از نظر فنی خیلی قوی نیست، اما پروژه‌های خوبی می‌گیره و درآمد مناسبی داره؟
از اون طرف، یه نفر دیگه رو می‌بینید که کلی وقت برای یادگیری گذاشته، تکنولوژی‌های مختلف رو بلده، پروژه‌های خوبی ساخته، ولی هنوز نمی‌تونه مشتری مناسبی پیدا کنه.
چرا چنین اتفاقی می افته؟
به نظرم یکی از دلایل مهمش اینه که ما گاهی فکر می کنیم اگه به اندازه کافی خوب بشیم، بقیه خودشون متوجه توانایی هامون میشن اما واقعیت اینه که بازار یا بهتره بگیم کسی قرار نیست استعداد شما رو کشف کنه.
مشتری معمولاً نمیاد ساعت ها کد های شما رو بررسی کنه تا بفهمه چقدر برنامه‌نویس خوبی هستید.
اون می‌خواد بدونه:
قراره چه مشکلی ازش حل بشه؟
چقدر باید هزینه کنه؟
چه زمانی نتیجه می‌گیره؟
چرا باید به شما اعتماد کنه؟
اینجاست که نمونه‌کار، نحوه صحبت کردن، شناخت نیاز مشتری و حتی نحوه ارائه پیشنهاد اهمیت پیدا می‌کنه.
ممکنه شما بهترین راه حل فنی رو داشته باشید، اما نتونید توضیح بدید چرا باید بابتش پول پرداخت بشه.
از طرف دیگه، ممکنه کسی با توضیح درست نیاز مشتری و ارائه یک راه‌حل مناسب، اعتماد بیشتری جلب کنه.
البته قرار نیست برای موفق شدن، تخصص رو فدای بازاریابی کنیم.
بهترین حالت اینه که هم کارتون رو بلد باشید، هم بتونید ارزشش رو به دیگران نشون بدید.
پ.ن : می تونید با کتاب خوندن و.. تقویت کنید خودتون رو.
@programming_codiing
5 · 473 ·